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开启成功营销的金钥匙

  新世纪我们进入了电子信息时代,要么电子商务、要么无商不务的时代里,各种商务活动开展得轰轰烈烈。网络营销作为这一商务活动的主流,让我们的商业模式变得丰富多彩,充满情趣。而对于企业如何在网络营销盛行的时代雷厉风行呢,把握好几种有效方法能够取得事半功倍的效果。

  我汇总了一下,主要有:一、电子邮件营销,这种营销方式相对来说大多数站长都知道,主要通过邮件群发,来邮自动回复。这个自动回复可以设置成你们的产品或服务,或者是你帮别人推广的产品或服务。比如,你可以在邮箱的自动回复功能里设置自动回复内容:“欢迎光临A5网站www.admin5.com”,当别人给你发广告邮件时,就会同时收到你的广告回复。

  二、网络博客营销,可以在各个知名网站注册个博客,然后经过个性化设置,好好地养护,定时更新经过量身定制的内容,附带一些图片、视频等,使其图文并茂地展现您的产品,更形象,也更能吸引人。这样就能让大家容易记住,不仅提高了产品的用户体验,也带来了流量,同时也是在打造品牌。网络博客日志写得好,作为一种文化来传播,让人从中学到知识,更能提高客户转化率。

  三、软文营销:包括软文投稿和软文互换。这种工作往往是由编辑来重点负责的,通过在一些免费投稿的知名网站投稿,然后经过审核,通过后就可以在网上被读者传阅,在软文中适当地加入一些软性广告,记住广告一定要少之又少。不带广告的可以把产品理念渗透到软文中去。而软文互换主要靠积累和建立好人脉关系资源,和相关的大网站合作,进行软文交换。

  四、加入实力强大的行业网络联盟团体。这种方式在网络营销中传播的效果是可想而知的,在一个关系链中,牵一发而动全身,合作好了,对于产品和服务的宣传推广相当有益。同时可以了解同行业的发展动态,学习他们的优点,弥补自身的不足,可以得到指导提升自己。

  五、炒作或利用热门事件的营销,比如近几年出现的芙蓉姐姐,话语雷人的凤姐,小月月事件,犀利哥,日本核泄漏等等热门事件。我们知道关系企业健康发展的是极为重要的因素是产品质量和道德,所以在利用这些事件进行营销的过程中一定要遵守法律法规,遵守道德操守,适可而止。

  六、资源合作及整合营销,个人的资源是十分有限的。所以要积累资源的同时,不妨维系和利用好买卖双方、站长之间、大门户网站之间的合作关系,不断地积累优质人脉,从而努力去培养和提高用户的体验度。提高用户体验基础的则是做好网站建设和宣传工作,更要选择合适的大型网站进行合作。这样优势互补,资源共享、调剂余缺,就能为以后的营销创造坚强的后盾作为支撑。

  七、搜索营销,可以通过搜索引擎广告、SEO来获得利益和带来流量流量、更应想法找到网站的转换率、找到赚钱的好方法。这才是搜索营销的重要目的。常见的搜索营销有竞价排名、提升流量、seo等,还有近期刚刚推出的在线营销效果监测软件,富媒体优化、视频优化等。

  八、提高营销效果的转化率。可以使用一些在线客服工具:像在线QQ客服、阿里旺旺等聊天互动工具;还可以直接联系,使用商务电话服务。有了好的宣传及联系,更要有良好的企业产品质量、较强的营销客服能力、优质的产品售后服务作为强大支撑,否则客户联系到我们,但是对我们地产品和服务不满意,我们的营销效果就难以转化成利润,这对品牌建设和长远发展都是不利的。

  九、要以数字化的硬性数据去衡量和监督及改进营销策略。可以参考权威搜索引擎的系统数据,通过比较,分析市场的竞争力,自身的搜索引擎广告在国内占据网络广告的份额是否不断上升。搜索引擎数据系统中关于用户搜索、点击的数据做一个汇总,观察其走向趋势,每一个关键词带来的流量,以及客户在网站的每项功能上的使用数据,比如不同客户进入网站主页后,有没有观看或下载视频,转载本站文章等,具体数据是多少,都可以量化作为考核营销的效果,将关键词和流量、转化率紧密联系起来进行数据分析,这样更精准,这就是数字化定位营销策略的独特魅力。

  企业从事网络营销不是目的,而是一种手段。能够通过网络营销这种方式去获得更多的实际利益,能够每做一步都能够看到效果。即使暂时不能,也能预见它的广阔的发展前景。这样才能激发企业从事网络营销的激情,想方设法去寻找更多更好的方法去适应电子商务时代的发展。

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