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钟智鑫:网络营销策略之拥有自己的特色

  要想吸引用户的眼球,最好能想出一个真正和别人不一样的项目,要有自己的特色。从以下四点简单谈谈我的看法

  1、做第一个

  任何事情第一名都是能够让人深深的记住。就比如奥运会的冠军,这个绝对很多人都记得,而亚军被记住的可能性就比冠军的要小很多了,这正是因为电视上的广告为什么都是请奥运冠军来拍,而不去请亚军。第一个就是“名牌”,是别人夺不走的东东。像四大门户站新浪、网易、搜狐、腾讯,就是因为做的比较早,在用户的心中已经印下了深深的痕迹,都知道看新闻就去这几大站点。如果说你现在要做个门户站,那是很难做起来的,除非你和腾讯一样,有庞大的用户群体。还有就是新浪的微博,也是第一个推出的,一说到微博大家的第一想起的肯定就是新浪微博,当然,你可能说还有腾讯,这个也是没有办法,腾讯的用户群体太庞大,现在基本上会上网的都会有qq,省略一万字,你懂得。还有像马云的阿里巴巴,淘宝等,都是第一个,像这样的例子很多,在这就不一一举例。反正就是尽量去寻找没有人做过的,或者是竞争小的项目。

  2、拥有自己的特性

  在所有产品都趋于同质化时,任何一个新的产品都会是你的产品与其他竞争对手区别开。还是用腾讯的拍拍举例子,大家都知道秒杀,腾讯就出了个今日特价,和秒杀的性质差不多,这个相当于是一个全天候的秒杀平台,基本上是十分钟就秒杀一个产品,还是非常抢手的,我之前去抢,基本上十次才有一次成功。秒杀最先开始应该是淘宝先出来的,但是n久才举办一次。而拍拍就不同,是每一天,而且间隔的时间也不长,这就是拥有了一个新的特性。

  3、垂直化、专门化

  如果目标十次规模比较大,网站还可以专注于垂直领域。比如国内已经有很多社会化网络,注入校内、开心网、豆瓣等。社会化网络已经长尾一种潮流。有个5gme网站,没有试图与这些网站竞争,吧自己的网站定位于it界的社会化网站。这样的定位使用户有更强的归属感,所看到的都是it界的名人,这样用户参与度也更高,更加符合兴趣。再比如说,现在也有很多站长做门户站,但是他们不像四大门户站那样,做全国性的,而是做地方门户站,主要的人群就是本地的用户,毕竟都是本地人,肯定非常关注本地的一些新闻等信息。最典型的案例就是杭州十九楼了,这个就是做地方站成名的,相信大家都知道,在这就不多说了。欲知后事如何,请关注钟智鑫的博客。

  4、领先的地位

  有的时候市场份额第一本身就是一个好的卖点。比如百度,在搜索引擎市场百度不是第一个,产品质量上百度也谈不上是最好的,搜索领域本身的创新也很少由百度开始。但是百度有一个竞争对手都没有的特点,那就是超过一半的市场占有率。当百度开始进入市场时,需要综合运用多种推广手法。如今已经占了大部分市场份额的百度,只要强调自己的市场份额,就已经是用户不得不选择在百度上竞价,做广告了。

  用户都害怕做出错误的选择,所以常常会随大流选择市场份额大的产品。如果一个品牌告诉用户,每十个人当中就有七个是用我们的产品,这对用户就是强大的心理暗示,不选择这个产品就可能意味着做了错误的选择,自己成为不明智的少数分子。相信大家都听过这样一个笑话,一个人在街上抬头望着天空,从他身边过的人也跟着他一样望着天空,然后越来越多的人都望着天空,最后有人问他天空有什么,他说,我是流鼻血,抬头而已。。。

  以上四点就是我的一些看法,欢迎大家一起探讨学习

  本文来源于钟智鑫的博客:http://www.zhzhxin.com/post/48.html 新建网络营销推广q群20227401欢迎加入探讨。

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