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从农民工身上学到的几点营销方法

  这几天,不是怎么忙。没事就上QQ和朋友们、老乡们群聊。说实话,以前我不太关注QQ上的广告,总觉得QQ群发带来的效果不是很大,而且还会让人非常反感。今天给大家分享一下我看到的,并且也分析一下这位实实在在的老乡的营销思路,呵呵,也许在他来说,他不懂什么营销,他只知道这种方法能挣钱,事实上,对于我们来说能挣钱的方法不就是好的营销策略吗?好了,也不多废话,大概是这样的,我看到他的发的广告后并没有像往常一样立马就关掉,而是加了他QQ,跟他聊了一会儿。他是做摩托车出租的,在农村的那种,并且提供火车票代买的服务,因为他家住在火车站附近,干了十几年的出租了。我问他是怎样想到用QQ发广告的,而且他是有针对性的,下面用我的语言描述一下他的思路:

  第一、客户定位

  他的客户就是从外地回家的打工的老乡,他不像大街上的出租,他服务的对象就是这群客户,因为就像他说的,每天就这些客户都忙不过来呢。

  第二、寻找客户

  他的客户基本都是在外地打工的,遍布全国各地,发传单?打电话?都不现实,所以他通过QQ群搜索找到了全国各地的几百个本地老乡群,然后全部加进群了。通过这种最直接的方式与他的潜在客户沟通。事实上,当我们从外地回家,尤其是家乡在小县城的,坐车、买票非常不方便,所以他通过非常诚恳的态度,而大家也需要这种服务,因此不回遭到一般QQ群发所引起的反感。

  第三:优质服务

  事实上,优质的服务前提是拥有客户,经过他的努力,他的客户绝对比他的同行客户量多,而且很多时候他不用在火车站候车,就像他说的,现在基本都是老乡们给他发短信或者直接打电话。而且他对待客户也是非常有自己的诚意。在火车站出租的,一般收费都非常高,这个大家应该都知道,而且有的时候比如在晚上,一些搞出租的还会提高费用。但是他没有,他觉得没有必要图一时之利,‘我每服务的一个客户都给他们留下了我的电话号码。尤其是在大冬天的,我完全不用像其他同行一样挨冻候车,这就是我多年来积累的优势’。这是他说的话。

  和他聊天的时候,我感觉到他人非常实在,他很明确自己想要什么,什么该要什么不该要。

  虽然他的职业也许对于我们来说挣不了多少,但是对她来说已经非常足够了,就像他说的,现在我怎么的也是我们这同行中的老大了。

  网络营销,高手可以研发新的技巧,但是,这样的人不多吧,我们更多的时在用别人的方法,但是我们用的很茫然,不会静下心来好好该怎样去使用才最合适。一位农民工出租都有自己的营销方法,我们是不是有时也该调整心态来好好想想呢?网络营销,有的时候跟技巧并没有太大关系,完全在于我们的心态。有的时候不是方法不对,而是年轻的我们太浮躁了。

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