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在烧钱环境下的购物网站十大省钱的推广方式

  记得马云说过:现在不做电子商务,五年后会后悔。这话让很多心急的中小企业在规划不足时就纷纷进军电商领域,导致某些站运营了很长时间也毫无起色,因素很多,但主要应该还是推广上的不到位导致,那么针对购物网站的推广方式主要有哪些,想来总结一下。

  购物网站不是个人网站,所以必须得有一支团队才能去战斗,需要把各种适合自己的推广方式做细做精才行。那些完全免费的推广方式就不说了,像SNS、论坛、博客之类的,大家都懂,只是需要花大量的时间,且转换率应该不高,人手不足的时候建议先不去折腾,但SEO是必须的,所以团队中必须要有一两个SEO高手,全程跟进做好网站内外细节的优化。最重要的是推广前确定网站具有一定的价格优势与商品特色。

  鉴于购物网站的特殊性,姜敏更想建议用一些付费的推广方式,所谓没钱处处会碰钉,如果能用少量的钱能获取最大的效益,或许不失为一个好的办法。

  一、用户注册

  这是购物站的首要环节,注册用户少的话,一切都无从谈起,得想办法增加注册数量,现在流行两种方式,注册即送购物券或老用户邀请新用户送现金券,当然,一切的券都只能用于购物的消费上,把细节的规则定好,尽量想一些吸引的招数或分为多批次返还,让顾客产生再次光临购物的欲望。

  二、礼品赠送

  平时或节日提供一些礼品赠送,礼品不一定白送,可以设置需消费满一定金额,或跟邀请用户注册相结合,亦可增加一些互动环节。切记:所有赠送的礼品一定要打上自己网站的LOGO或广告语,这才是最重要的。

  三、站内活动

  节日或某些特定的节日(如网站周年等),策划一些专题活动,拿出一些给力的商品促销和一些给力的奖品,具体可参考一些大型的购物站的做法,他们在这方面都做得比较好。活动专题要么不做,要么做好,活动前预告,活动时加大宣传,活动后保留数据及相关信息,为下一次活动作铺垫。

  四、站外活动

  这个主要以提高知名度为目的,提供的礼品以购物券或自卖的商品为主。 ①选择微博平台,提供有奖转播之类,也可寻找一些微博营销公司合作策划。②选择一些网购人群较为集中的论坛,合作策划活动,如问答、T楼等等,一定以自己网站相结合,这是一个双赢的模式,不但宣传了自己,也活跃了论坛,一些架子不高的论坛都会非常乐意的,当然可能还得给论坛适当补助才行。

  五、参与赞助

  注意线上线下的一些动态,特别是跟购物扯得上关系的一些会议、活动,都可以寻找主办方咨询相关的赞助事项,为的是让自己的网站可以在公众或媒体的面前增加曝光率。

  六、同行合作

  这个模式对于垂直领域的购物站是非常适合的,运用得好的话效果会很不错。首先寻找自己的同行,网站的人气方面要差不多的,但同行与自己之间售卖的商品是不一样的,而且最好是有互补性的。两站之间合作,可互换广告位,也可互换价值相仿的商品,两站间再同时推出相应的互推优惠信息,比如:买此款包包+20元可获得某某购物网提供的价值50元的短袖;对方网站则是:买此款短袖+20元可获得某某购物网提供的价值50元的包包。网站之间如果可以做到用户共享化,才能把利益做到最大化。

  七、软文营销

  软文这个也是现在最流行的传播方式,凡客是挺成功的例子之一,传播也做得非常到位,很值得借鉴。前期可以适当找一些软文牛人或公司去操作写作与传播,可以作为参考和测试效果;后期的话可以自行写作与发布,尽量发往一些重量级的网站或相关的论坛之类,若觉得发布太辛苦,亦可找一些威客解决。

  八、广告联盟

  一个购物网站要发展壮大,绝对离不开广告联盟的帮扶,毕竟那些强大的广告联盟旗下的网站遍布互联网的每一处角落,渗透力是其它推广手段所望尘莫及的,主要考虑以CPC、CPS为主,当然能给出的提成越高,能获得展示的机率就越大。这里还得提到凡客,因为CPS就是其成功营销的主要模式之一。

  九、搜索竞价

  搜索竞价方面,如果有一定的资金支持,还是得做,虽然可能为此要付出高昂的点击费,但对于寻找目标客户、提高网站的知名度还是有一定好处的,再者理论上对SEO优化排名来说应该也会有些许额外帮助。但如果资金不充裕的话,还是别折腾了,毕竟也算烧钱的事来的。

  十、购买广告

  这个是最直接的,可以自行找相关的网站商谈,用图片或文字完全自己决定,当然,流量高的网站价格也不菲,如何寻找划算而精确的广告位置,还得用心挖掘与分析才行。

  其实方法还有很多,各推广方式之间也可灵活结合运用,以上这些是姜敏对购物网站推广的一点点见解,如有不恰当的地方望多多指教。

  本文出自姜敏的博客,原文地址: http://www.jiangmin80.com/archives/757.html

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