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周鸿祎:我用吭吭吧吧的英语和真话打动投资者

周鸿祎:我用吭吭吧吧的英语和真话打动投资者

周鸿祎:奇虎360没有故事可讲。

美国当地时间3月30日,随着中国互联网概念股席卷美国的大潮,中国第一大互联网安全服务供应商、第二大浏览器提供者、第三大互联网公司——奇虎360(NYSE:QIHU)登陆纽约证券交易所。

上市前即有400多家基金争抢、40倍超额认购的奇虎360,其IPO(首次公开募股)首日大涨134%,再次证明美国投资者对中国互联网公司的推崇。

外界对于奇虎360估值的争议体现在如何将其3亿多的海量用户变成一个可持续的盈利模式。并非小众的观点认为,奇虎360用户的依赖度基本上体现在 杀毒、安全等软件上。而这些软件用户之间没有交流,没有互动,不创造内容,不形成用户关系,意味着奇虎360很难从这些用户身上赚到大钱。所以结论是,奇 虎360现在的盈利模式“特别脆弱”,基本就是卖流量。

首日收盘后,股评分析人士指出,投资者的赌注基本压在了奇虎360从软件公司向互联网产品公司的转型上。如果转型成功,那么现在的价钱依然是“地板价”;如果转型不成功,那么现在的价钱是天价。

奇虎360上市首日,周鸿祎接受了早报记者的专访,阐述了奇虎360的核心竞争力、主要盈利模式,并首度公开回应了“3Q大战”是“360利用腾讯炒作知名度,为上市造势”的阴谋论。

“我是土鳖,讲真话”

东方早报:有媒体报道,奇虎360在路演过程中自比“中国版Facebook”,于是乎给外界的印象是你很会“讲故事”,很明白华尔街要的是什么?

周鸿祎:恰恰相反,其实我们是没有故事可讲。奇虎360的模式独一无二,在全球范围内找不到第二家可以参照的公司。我们不是一个概念,而是用实际数 字证明了自己,我们用了4年的时间覆盖了中国超过3亿多的网民、超过80%的电脑。在路演之前,很多人担心怎么去编这个故事,因为我们没有参照物。我的想 法是,既然故事怎么都编不圆,那就不要去编故事,我们就做自己。我相信。所以这次路演并没有把自己和热门概念扯在一起,炒作概念,我从没说过我们是 Facebook。我只是拿Facebook、Twitter和Google来举了一个例子,说明一些伟大的公司在刚开始时做的东西并非所有人都看好的, 第二它们的共同特点都是创新,而不是追逐潮流,等它们成功了就变成了潮流。其他公司的开场白可以一句话概括,说“我们是中国的亚马逊”、“我们是中国的 Youtube”,然后直接切入财务数据。而我们通常开始都要用20到30分钟时间向投资者说明我们的独特模式以及实际数字。我是土鳖,就用我吭吭吧吧的 英语跟投资者交流。真诚,真实,讲真话打动了投资者。

希望学到乔布斯的精髓

东方早报:听说你很崇拜史蒂夫·乔布斯?成为苹果那样的公司是你对奇虎360未来的期许?

周鸿祎:我觉得史蒂夫·乔布斯很伟大,可能我是国内对乔布斯研究得最多的人。我认为学习一个人,不是要学习他的形式,而是他的精神。别的我不敢吹 牛,但我可以说360是国内少有的敢于创新、敢于做与众不同的事的公司。中国互联网企业发展至今,有不少都是在借鉴美国公司的模式。而360是中国互联网 少数有创新基因、具有颠覆能力的公司。我很崇拜乔布斯,希望学到他精神的精髓,我认为精髓就是think differently。

东方早报:关于360盈利模式问题,你一定被问了无数次,能简单阐述一下吗?

周鸿祎:360不是杀毒软件公司,而是开创了一个全新的免费安全的模式,这也给其他网络安全公司指出了另外一种新的从软件公司模式变成互联网模式的 方向和可能。我们不是靠卖杀毒软件赚钱的,也承诺杀毒软件永远免费。我们给网民提供的是一个全方位的保护网民上网的服务,我们的广告收入和安全软件毫无关 系,既不是弹出广告,也不是传统的互联网旗帜广告,是在浏览器的首页里面给大家推荐一些热门网站。免费的安全和杀毒服务是推广的手段,用来培养用户忠诚 度,在此基础上360推出网页游戏联合运营等互联网增值服务,这是主要盈利模式。

东方早报:可不可以这样说,360的核心竞争力是3亿多海量的忠实用户?

周鸿祎:对,是这样的。

“3Q大战”是互联网拐点

东方早报:关于“3Q大战”是“360利用腾讯炒作知名度,为上市造势”这一阴谋论,你怎么看?

周鸿祎:我从没听说过这种传言,所以不方便去评论。

东方早报:那我现在告诉你有这种说法,比如有人会说“这个上市的360是不是前一段对决QQ那家”,对此你如何回应?

周鸿祎:有些人可能对资本市场并不了解,如果你只是简单地和人发生一次冲突,就能上市,那么我觉得你不用去找投行,不用去做业务,专门找人打架就好 了。“3Q”这个事件过去了,最重要的是它给这个行业造成了非常深远的影响。一方面,对于这种恶性的竞争导致网民利益受损,网民显然是不能接受的,在今天 的中国互联网,无论你有多强大,如果不能使网民满意,就可能被抛弃,这是一个很强有力的约束;另一方面,工信部已经介入行使监管的力量,制定了一些法规, 这些法规也禁止互联网公司再去进行类似二选一的事情。最后,通过这个事情,我们和腾讯等很多公司都在反思,都开始谈开放和创新,我认为这个事件是中国互联 网的拐点,是一个良性的信号。

东方早报:奇虎360在招股说明书中,特别针对“3Q大战”向投资者进行了风险提示,称“作为中国用户最多的两大客户端,我们和腾讯可能时常因争夺用户而产生摩擦。未来相类似的事件可能还会发生”。能解释一下这一提示的用意吗?

周鸿祎:首先,上市公司有义务向投资者披露公司潜在的风险。即使这个风险是低概率事件,哪怕是万分之一,你也要如实地告诉投资者。360用户不只属于360,而是属于更多互联网,欢迎所有互联网公司与360合作,包括百度、腾讯。

东方早报:对于奇虎360IPO首日的表现满意吗?

周鸿祎:上市成功不是一个终结,而是一个新起点。我要上市的目的很简单,除了在资本市场获得更多资源外,还有就是提升品牌。首先,品牌使得公司在人 才争夺方面具有更多的优势。其次,360正在做的是一个开放的平台,希望和国内外更多企业合作,而要进行多方面的合作,上市公司带来的品牌效应尤其重要。 相对股价,我更关注未来5到10年公司的业绩增长。

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