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中小企业网络营销之我见

  对于大多数中小企业来说,由于资金人员的瓶颈,并没有专业的网站经营,基于此我根据我的一些个人经验试着谈一谈中小企业在网站经营方面的一些心得。

  一、尽快上线,勤做更新

  对企业网站来说,总想把网站做的很漂亮、很有魅力,当然对于形象需求的网站来说,不妨如此;但我认为

  网站是否漂亮与否并不重要,在刚开始进行网络宣传和营销之时,首先由一个能大致满足要求的网站已经足够了,重要的是在网站上线后的内容更新,死气沉沉的网站总是很难让人提出兴趣的,同样企业网站时常更新也可以提高用户对网站的关注度,特别是B2C、C2C之类的企业站点,同时企业可以将公司的一些想法和关切与客户沟通,如有双向交流平台,可使事情更加事半功倍。

  二、做好网络维护

  网站的建立和使用只是网络营销的第一步,迈出第一步后,还需要扎实的做好维护。

  1、勤发交换链接

  交换链接是提升网站点击率和知名度的一个有效的办法,企业网站也同样如此,交换链接可以使网站在搜索排名中靠前,便于潜在客户搜索。但需要注意的是在交换链接中,外链应该选择形象比较好的,跟企业经营有一定关联的链接,以防止交换的外链由于形象太差而营销企业的形象,那就得不偿失了。

  做交换链接的时候也同样需要有计划的、有步骤的发,通过有计划、有步骤的发布链接,使得网站稳定获得知名度的同时,能够得到搜索蜘蛛的更大青睐,同时也可以更好的维护自身的企业形象。

  2、搜索排名和注册

  搜索的排名和注册时网络推广中比较传统的一种推广手段,特别是对于新生的网站来说是非常适用,在网站设计的时候,就应该着手考虑到搜索排名和注册的问题。

  3、网络广告

  网络广告以比传统广告价低、传播广、效率高的特点,深受网络推广的一种非常有效的手段,最简单的方法是通过专业广告公司帮助进行投放,但作为个人的经验,企业可按照自己的行业特点进行自主投放比较好,可通过百度广告联盟等网络媒体投放,也可自主选择在企业行业内具有相当影响力的的网站投放,同时通过软文携手帮助拟写软文提高推广的力度,最好能配合一些营销活动做推广,会有比较好的效果;同时还可辅助其他的一些如邮件推广、会员制等配合企业整体推广战略,以最小的成本获得最大的收益。

  4、巧借外力

  在以自我发展为基础之上,还可采用借用网络中的专门的销售网站,至于是借用B2C、C2C方式,企业可根据自身产品特色选择。

  1)、B2C模式网络营销

  B2C类即使商对客销售模式,通过网络直接构筑商家直接面向客户的销售平台,通过该类网站构建直接面对客户的销售、推广模式,对于大多数缺乏直接终端销售推广渠道的企业来说,不失为一个快速抢占市场、扩大知名度的举措,但同时也应该看出,如果过度依赖B2C的平台,会对未来的企业发展产生影响,过度的依赖容易会使企业无心发展自身的销售网络,现代商业销售是企业的生命线,因此在初期的时候,以此为主,逐步建立完善自身的销售渠道,应构建两者相互依存的销售模式。

  B2C模式网站如:京东商城、当当网、卓越亚马逊、他秀网、实惠商城、凡客诚品等国内著名的网站。

  2)、C2C模式网络营销

  C2C莫斯销售对于已有部分销售网络但不并完善或者缺乏终端的企业,在该模式平台开设虚拟终端方式抢占市场,通过第三方诚信交易经营,因此对于大多数直接面对消费者的企业来说是个不错的选择。

  但是对于C2C模式的运营,也需要在前期经营中投入一定的人力和物力,因为是直接面对客户相对中小企业比较难于适应,可通过让利第三方独立经营者销售,但是很难保证这些经营者会保证维持企业的形象,可做参考。

  C2C国内知名的有:淘宝、易趣、拍拍、有啊等。

  3)、团购模式营销

  团购是近年来最为流行的一种营销模式,通过网络组团消费,对于一些具有一定品牌营销、稍具实力的企业是个不错的选择,通过薄利多销的方式,即可扩大销售也可以扩大企业影响力,但是团购目前作为一种新生的销售模式,还处于早期发展阶段,团购网也是鱼龙混杂,因此也具有一定的风险,对于中小企业来说也可以发自身的团购营销模式,依托自身的网络资源,面对用户提供团购服务,也是一种不错的选择,显而易见发展自身的团购模式,可以更好的利用自身的网络资源,同时巩固自己的客户群体,通过分层团购的方式,提高客户的忠诚度。

  国内知名的团购网:拉手网、G团网、团宝网等。

  5、网站安全维护

  网站推广前文已有描述,企业的建设和设计都可以交给专业的公司和人员完成,但网站安全还是需要放到企业的战略范畴来看待的,试想当企业付出巨大的代价带来大量的客户却在登录网站时,因为网站的不能访问而导致客户流失岂不可惜,对于中小企业而言,每一个客户都是宝贵的,提高网站的安全势在必行。

  可能朋友要问我们就因为是中小企业所以才无力保证安全,我觉得即使无法防御,也需要提高反应速度,将损失降到最小,少损失就是赢。我们可以通过第三方的网站监控来满足网站安全预警,在此我推荐一个我比较喜欢的监控软件:http://www.qycn.com/jk/各位朋友可以试试。

  综上所述,在这个转型化的社会里面,中小企业由于自身的力量薄弱,是最难抵御外来风险的群体,据中小企业司的调查,目前中小企业平均生存年限减少到2年,可见竞争环境之残酷,但是不管如何,即使再恶劣的竞争也需要增强自身的实力,在网络营销方面也是如此。

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