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姚从刚:对网络营销的观点总结

  一、人才篇

  1、网络营销核心

  最珍贵的是“创意”;最核心的是“策划”;最难得的是人才,尤其是策划人才!

  真正关键的,也是最难的,不是“执行”,而是“策划”。即,不是“怎么做”而是“做什么”。具体的执行无非在技术、技巧及协调组织层面,这些东西企业直接招人或外包均可实现,但整体策划,却难以凭一己之力完成。

  目前,真正的网络营销顶尖高手大部分都自己当老板去了,小部分在大企业,中小企业基本上没有高手,至少没有顶尖高手。未来,按服务性质和过程划分,网络营销顾问可分为咨询顾问和实施顾问:

  咨询顾问,提供咨询服务,对企业网络营销提出方案或建议,并不实际操作每个环节;实施顾问,则具体负责网络营销各环节的落实。一个偏营销,负责策划;一个偏技术,负责执行。真正的网络营销顶尖高手,一定是“策划”人才。

  2、网络营销人员的三个知识层面

  * 营销;

  * 互联网;

  * 技术,尤其是网站相关技术;

  二、事情篇

  3、网络营销过程

  1)、一个系统的网络营销过程,按顺序基本上可分为三个阶段:

  ①、网站策划(策划、设计、建设)——基础;

  ②、网络推广(策划、执行)——核心;

  ③、网络公关(危机公关)——善后。

  目前,大家通常所谈的网络营销基本上都属于第二阶段范畴;也就是说,目前企业网络营销缺乏系统性;这一方面与认识有关,另一方面因人才缺乏所致。

  2)、按内外可分为二块:

  ①、对内:网站(包括:设计、建设;监测、分析;优化、推广)

  ②、对外:传播(包括:向谁说、说什么、怎么说)

  当然,二块并非各自独立,而是互为一体的,合为一体就是:网站设计、建设;对外传播;监测、分析;优化、推广。如此划分只是为了从业务环节上加以理解。

  三、实践篇

  4、中小企业对网络营销两大典型误解

  1)、网络营销就是一切

  现状:对网络营销寄于过高期望,或对某些营销手段赋予不当要求(比如希望通过SEO把自己都排到第一;通过网络炒作一夜成名)。

  纠正:网络营销,不过是随着互联网的发展而产生的一种相对于传统营销而言的营销方式。只是对企业营销方式的一种扩展与补充,仍脱离不了传统的营销本质。单靠网络营销打造不出一个品牌。如果一个企业要死,也不可能仅指望网络营销将其救活。

  2)、网络营销=免费营销

  现状:中小企业一方面认识到网络营销的重要性,但一方面限于资源、资金有限,都希望能完全不花钱或者只花很少一点儿钱来做网络营销。

  纠正:网络营销虽然相对于传统的营销方式而言,具有更好性价比,但也不等于免费营销,啥都不用花钱就能取得大效果。不能又想马儿跑,又想马儿不吃草,这显然是不切实际的。

  四、行业篇

  5、网络营销行业发展二大瓶颈

  1)、效果衡量

  中小企业虽然在网络营销上不愿投钱,但主要原因不是缺钱,而是无法明确、准确的衡量某一项推广带来的具体收益。中小企业为什么选择竞价排名?为什么愿意接受在百度竞价仅点击一次就十几块甚至几十块的高价来做竞价排名?不仅因为其的确能带来效果,最重要的是这个效果切实可见。

  2)、人才短缺(前面已讲,此处略过)

  6、网络营销的尴尬现状

  1)、中小企业

  要人没人(就一个人);要钱没钱(只花点钱做个竞价排名,其他都不愿投钱);还期望颇高;

  2)、大企业

  对网络营销要么不屑,要么直接砸广告;

  五、趋势篇

  7、网络营销未来趋势预测

  1)、网络营销企业,将按主要营销手段细分,如:

  • 博客:指间柔沙;

  • 软文:软文之家、软文中国

  • SEO:太多

  • EDM:中邮通、罗维邓白氏

  • 搜索广告:google、baidu代理商

  • 网络炒作:陈墨

  • 网络公关:1024

  • 微博:酒红冰蓝等(刚刚兴起)

  2)、网络营销企业,将按行业细分

  尽管这种现象目前尚未出现,但相信,随着网络营销行业自身的进一步发展及不同客户对网络营销的更高要求,未来将出现垂直行业性的专业网络营销顾问公司,比如针对快消品行业的、针对3C产品的、针对软件行业的等等。

  3)、网络营销外包,将是趋势

  专业的人做专业的事。企业网络营销全部或主要外包,将是必然选择。

  (原创文章,欢迎转载,敬请注明作者:姚从刚)

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