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熊小仁:总结医疗网站线上线下的几种推广

  在医疗行业干了一段时间了,推广方面多多少少都了解了,众所周之医疗方面的竞争都是非常激烈,在推广的时候,各种招数都要做到极致,方可拼得过别人,单单靠优化,效果是非常缓慢。不管是线下还是线上,都是要去大力推广,才可以推广医院的品牌,又可以带来有效的患者。

  线上的推广方法大家都耳熟能详了,跟我们推广网站一个道理,下面详细说下:

  1、百度竞价,这个是必不可少的,目前每个医疗网站都有在做,你不做你就根本没办法跟别人竞争,百度竞价也是目前最直接、最有效、最快产生效益的平台。

  2、百度联盟广告,一个多站展示的营销方式,能赢得多方位展示效果,获得流量并可产生少量有效客户,对打品牌也是有较大的帮助。

  3、百度自身产品,我们都知道百度产品权重都非常的高,利用好了也可以带来大量的潜在客户,比如百度知道、百度文库等。关键点在于关键词的选择,可以采用地区+疾病治疗信息,如:泉州哪里治鼻炎好、泉州治疗鼻炎最好的医院是哪家或者从XXX路到XXX医院要怎么走、坐什么几路车等等关键词,因为医院大部分针对的是本地患者,所以选择关键词这种形式是最好的。

  前段时间,我用百度文库做地区排名,把所有地区的第一位排名都霸占了,那感觉超爽,后来不知道是竞争对手举报,还是百度人工操作,把所有已通过的文档变成不通过,用的账号也废了,有点悲剧。

  4、优化推广,做医疗行业相对来说,效果是比较慢,因为竞争太激烈了,加上医疗行业文章的原创程度非常低,较难取得好排名。优化的时候,适合做大量的长尾词,病种症状词很难获得排名,排在前面的都是一些大门户,我们没法跟他们竞争,一般是采取地区词,比如:泉州耳鼻喉网的形式来做,相对容易一些。

  5、地方平台,可选择本地大型门户或本地高人气论坛投放广告,是品牌营销的必经之路,也可以带来有效客户,给个案例让大家看看。

  

 

  6、其他手段,如博客营销,写一些患者治愈案例,建立的博客加入本地的博客圈子,多写一些软文去推广,也是可以带来少量的潜在客户。也可以跟分类信息平台合作,比如58同城、赶集网、久久信息网等平台,搜索引擎友好的站点去推广,如果不想花钱,就采用人工的形式去做大量长尾,目前也是很多医疗从业者热衷做的事。

  线上的就说上面这6点,线下也有好多种,说下自己知道的:

  (1)杂志推广,这是最基本的推广方法,如今每个医院都有在做,我们平时在外面走动的时候,或多或少都接到过别人发的医疗宣传册,对品牌推广特别有效。

  (2)新闻报纸宣传,新闻报纸类,在人们心中可以说是很权威的,也很认可的一种推广手段,如果你有经常看报纸的习惯,不然发现有很多本地的医院在上面做广告,效果是显而易见的。当然在费用方面也挺高,一个小版块就要上千元或上万元的投入。

  (3)制作生活小用品,如现在夏天到了,我们可以去制作一些扇子、小册子、卡片等,扇子上面印上我们医院的信息和联系方式,然后免费发放出去,一般情况下,别人是不会把扇子丢掉,这也是一种不错的推广方法,只要扇子在信息就一直在,何乐而不为呢?

  (4)户外的广告牌、公交车上推广、网吧等场所,这点相信大家应该也经常见到,比如某个十字路口的墙壁上就经常可以看到别人做的广告宣传,或者在公交车的座椅上、拉手等都可以见到。跟网吧合作可以在电脑桌面上设置我们医院的信息,,设置的时候,简洁、大方点就可以了,这种形式推广好像比较少见。

  总得来说推广的方式多种多样,至于你要采取什么样的推广方式,看你们的投入多少来计算,注重品牌打造的医院就应该多多在线下做些推广。如果不是很注重品牌打造,可以在百度竞价上都花点心思了,因为百度带来的客户都是非常精准的。

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