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航式软件培训网络推广方案

  一、网络营销推广方式方法分析。

  现在的营销都是一个整体的营销,不管网络做得多好,如果没有好的策划内容支持,也是一个空壳;反之,如果策划内容无论有多好,但网络策划和网站做得差,或者不懂得去推广,推广的有效性很差,这也是没任何用处。因此,如何将两者都做好,而且紧密地配合,是一个网络营销策略的重点。以下来分析目前网络营销推广的重点方式方法:

  1.尽快地实施推广和免费维护。

  因为网络营销有其与众不同的元素,而且目前的状态,特别依赖搜索引擎,尤其在中国特别依赖百度,GOOGLE等。但搜索引擎都有他们的规律,你上传的一个新网站,一般情况下都需要30天左右才能被搜索到首页,而至于其他页面也更加迟,而且开始是很慢,一般情况下要3个月内才能看出成绩,随着网站的更新,会逐步地加快被搜索,而且,网络营销将作为21世纪最为重要的营销渠道,越早越好。

  2.尽可能多的跟其他同行业门户网站合作,带来利益和提高知名度。

  网站推广过程中,可以跟一些行业门户网站及第三方网络平坦合作,如一些软件论坛、培训类第三方网站、地方性的门户网站等适合宣传培训信息的网站。

  3.通过免费推广,在人气旺盛的网络资源进行宣传。

  免费推广不一定能直接增加网络业绩,甚至表面上是没什么作用。但免费推广的主要工作,是在论坛,贴吧,博客,问答平台等,在人气旺盛的网络资源地方进行宣传,有可能发表几小时后被删除,但也可能不能有链接等,但它却大大地在这些地方做了“免费的广告”。这些免费的广告的真正成本是人力成本,与之相比的高额的网络广告投放相比,还是非常值得的。

  4.付费广告的投放。

  通过百度,GOOGLE,搜狗等搜索引擎,通常占一般网站总PV值(浏览量)的50%以上甚至更高。因此,百度和GOOGLE是目前中国最好的广告投放媒体。由于搜狗有浏览器,用户量也是很大,所以也是值得考虑的! 鉴于我们的业务性质,推荐与区县的门户网站及论坛合作。合作方式以广告或者代招的方式。

  二、对手分析。

  知已知彼,百战不殆,网络营销也是一样。从重庆的软件培训行业来看,有足下、青鸟、达内、朗沃等实力相当的同行企业,对于对手的选择,从实际情况及实力相较的情况,我主张选择足下、朗沃做为我们网络推广的第一批竞争对手。

  了解一下我们的竞争对手:从网站推广数据来看(这里我们主要来看百度):

  ⑴、网站域名:(重庆足下软件学院)

  百度收录:293条。

  百度外链:327条。

  根据各个搜索引擎显示,足下软件培训在免费推广方面,主要进行的是博客的营销推广,重点在于做网站的seo工作,进而提升网站在各个搜索引擎排名,最终增加网站王文咨询人数,来达到招生的和品牌宣传的目的。

  其余的推广方式,都是一些付费网络广告的形式,如搜索引擎的竞价广告(百度、谷歌等),门户网站的软文广告之类(大渝网、华龙网等)。

  ⑵、网站域名:(重庆朗沃软件培训)

  百度收录:760条

  百度外链:2840条

  从各方数据来看,朗沃主要的免费推广方式多于问答平台形式,再加上博客、论坛等形式,进行学校信息的覆盖,网站seo排名也随着信息的覆盖度而得到了提升,就“重庆软件培训”这个关键字,其排名是在第一位的。更多的推广方式的应用,还有待观察!

  其余的推广方式,都是一些付费网络广告的形式,如搜索引擎的竞价广告(百度、谷歌等),门户网站的软文广告之类(大渝网、华龙网及一些行业技术论坛等)。加上一些网盟广告的投放!

  三、航仕软件培训自身网络状况分析。(以新建网站分析)

  学校网站:www.hsntc.com

  百度收录:1

  外链数量:1

  网页快照(百度):4.14

  关键字:待定

  目前我们学校的网络发展情况如下,我们着手正在完善我们的网站,而且以往的网站,也在互联网市场上为学校的知名度,打下了一定的基础,新站上线,基本上是一篇空白,从零开始,我相信我们将会做得更好。

  四、客户群的分析。

  我们的目标客户群:高中、大中专本科生、待业人员、在职人员喜欢计算机,具有一定学习能力,希望进入IT行业发展的人群,以及一些正在上班,而又对现目前的工作待遇、工作性质不满意的人群,希望能够通过技术来改变命运的人群。

  1、学生的年龄、性别构成特点

  高中毕业生及大中专毕业生等想要进入IT行业或者是转变行业的人群,大都在18-25岁之间.

  2、学生对学习方式的选择

  一般来说,在条件允许的情况下,大都还是会选全日制培训方式,而对于一些在上班的人群,可能会选择周末班,这个主要还是学费的来源决定的。

  3、学生最关注的问题分析

  通常来说,来学习技术的学生,最关心的问题肯定是教学质量、能否真正的学到东西以及学成之后的就业问题。

  4、学生的消费行为特点

  a、家长出钱,全日制学习。

  b、自费培训

  五、网络推广方式及策略。

  从上面分析到的对手信息及推广方式、潜在客户群,我们的推广方式可以选择为论坛推广、问答平台推广、博客宣传、搜索引擎推广及付费广告推广。具体操作如下:

  贴吧论坛:1.搜集重庆区县论坛。区县中学百度贴吧等。

  2.注册论坛ID(每个论坛2个以上)。

  3.学校培训专业相关的一些文章,论点,发布到论坛,并随时跟踪,手工置顶。

  问答平台:1.搜集各大问答平台。(天涯知道、百度知道、搜搜问答、雅虎知道等)

  2.ID数量每个平台不少于5个。

  3.自问自答形式,.每天学校相关项目问答形式推广不少于10条。(尽量附带网站网址)。(百度知道先回答,再补充网址)

  搜索引擎优化:1.网站内部优化,关键字密度保持在3%--8%。内部链接确保无死链接。

  2.网站内容建设,每天更新网站内容不少于1篇。(原创文章为主)

  3.网站外链建设,除论坛推广和问答平台推广所辅助建设的外链外,每天5条。

  4.网站数据整理,每天的网站收录数量,反链数量,排名情况,访客最多来源数据,转化率,跳出率,IP数量,PV数量等数据的收集整理。

  博客推广:1.各大博客平台建立学校博客(可辅助培训师博客)

  2.定期更新博客内容。做好博客互动工作。

  搜索广告:1.广告商选择,百度、搜狗、搜搜三大搜索引擎。

  2.每天跟踪点击率,到访率等,对每天从各个搜索引擎来访数量的统计。

  3.价格调整,广告调整。

  4.关键字来源收集,为内容建设及问答平台推广提供热门关键字。(每天记录)

  其他广告:重点结合重庆市各区县门户网站和论坛特点,与其合作发布招生信息广告。

  六、人员配备及工作安排。

  1、 人员配置:推广员2名。文案编辑1名。程序美工一人(要求不高)。Seo员1名。

  2、 工作安排:

  推广员:①每日论坛、贴吧、分类信息网站,信息发布3条(共);

  ②每日问答平台5条问答信息;

  ③每日更新博客文章1篇;(每人申请开通博客3个,不重复)

  ④并做好客服工作,做好客服统计数据。

  文案员:①每日添加网站内容1篇;

  ②每周软文广告3篇;

  ③问答类推广每日3条。

  程序员: ①解决网站技术问题;

  ②统计代码嵌入及每日网站统计,每周统计流量报表;

  ③保障网站安全运行,保证客户正常访问及咨询;

  ④协同客服人员统计每周网站访问者来路及咨询情况;

  ⑤图片广告协同制作。

  Seo 员:①做好网站外链的建设,保证质量和收录正常;

  ②与其他网站友情链接交换,确保质量;

  ③适当调整网站内容,符合用户体验及搜索引擎收录;

  ④网站流量分析、网站来路分析、关键字分析、跳出率控制;

  ⑤竞价广告管理,关键字匹配,广告创意设计;

  ⑥其他广告合作渠道开发,重点在于区县门户及论坛;

  ⑦监督其他成员完成工作情况及合理的工作引导;

  ⑧数据分析,不断改善推广模式.

  3、管理方式: 以上各工作人员将自己的工作情况,每周一报表的形式,上交Seo员处。如有工作怠慢的情况,将以罚款的形式给予处罚(罚款纳入娱乐基金)。

  (网站推广人员注意事项:网站不论是论坛推广、问答平台推广等一切工作,比如信息链接等,、都要有数据库存档,定期上交,以便进行工作效果评估检查。)

  七、预期广告投放点。

  (可阶段性投放)

  1、百度竞价广告。

  2、搜狗竞价广告。

  3、搜搜竞价广告。

  4、区县门户及论坛广告。

  5、其他门户网站软文广告。

  并无转载价值,请勿转载,如转载请注明出处:http://www.wumingseo.com

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