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Groupon拟推全国性优惠 提升流量增加营收

腾讯科技讯(小贝)北京时间8月27日消息,据国外媒体报道,美国著名团购网站Groupon表示,将推出更多全国性的优惠活动,在提升网站流量和增加用户的同时,获得更多的营收。

Groupon在上周推出了第一次全国性优惠活动,这项与服饰销售网站Gap合作的活动以25美元的低价提供价值50美元的服饰。Groupon总裁兼首席运营官罗伯·索罗门(Rob Solomon)表示,自从上周与Gap合作促销以来,Groupon的电话都快被打爆了。他表示,Groupon的下一次全国性优惠活动将在不久后进行,而且今年第四季度将有更多全国性优惠。

索罗门表示,Groupon的目标是增加流量,这样用户就可以在第四季度看到更多的优惠活动。他说:“我们已经证明,Groupon的流量可以继续提升。”

Groupon的知名度正在不断提升,平均每周新增注册用户约50万人。在与Gap合作促销后的一周,Groupon新增注册用户75万人。Groupon与Gap的成功合作也为Groupon与其它全国性零售商和生产商合作促销提供了先例,这种促销活动可以为Groupon带来大量的营收。例如,Groupon于本周四与电影票预定网站Fandango合作,只要用户注册成为Groupon用户,即可以4美元的低价获得电影票。

Groupon的发展速度令人吃惊,在过去五个月里,Groupon的业务已经拓展到了29个国家,注册用户从300万增加到超过1500万,公司员工也从不足300名增加到超过1500名。Groupon与全国性品牌的合作有助于进一步拓展Groupon的业务。

Groupon与Gap的合作项目共售出了44.1万件商品,营业额超过1100万美元。索罗门和Gap发言人均拒绝公布交易详情,不过索罗门表示,通常Groupon与合作伙伴的利润分成比例是相同的。不管如何分成,Groupon与Gap的合作为两家公司都带来了好处,成为一个成功合作的范例。

Gap拥有将近50万用户,而这些用户很有可能进入Gap商店去购物,因为这些优惠措施在网购中无效。索罗门表示,这些用户的消费额不会局限于50美元,有可能提高到75美元或100美元。如果Groupon派发的所有优惠券都得到使用,那么营业额将达到3300万到4400万美元。当然,并非所有的优惠券都得到了使用。不过索罗门认为,Groupon优惠券的平均利用率超过了80%。

索罗门说:“这是一笔相当可观的销售额。我确信,如果他们开展一次全国性的电视促销活动,吸引的付费买家肯定不到50万。这些活动的目的就是使用户走到商店里去。只要用户进入商店,那么Gap作为一家知名品牌,一定可以把商业活动做好。我认为,80%到90%的客户购买的商品超过了50美元。”

零售行业分析师詹尼弗·布莱克(Jennifer Black)在一份研究报告中表示:“仅持续一天的优惠活动通常局限于本地商品和服务,而Groupon与Gap的合作说明,Groupon希望摆脱这种局限性。”

索罗门预计,到今年年底,Groupon用户数量将达到2000万到2500万,营收额有望达到4亿美元。有人问道,Groupon是否会考虑上市,索罗门予以否认。他说:“目前我们专注于公司发展和业务确定,而非IPO计划。”

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