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压低扣点费跟淘宝抢客户(图)

压低扣点费跟淘宝抢客户(图)

百度和日本最大电商企业乐天合资成立的B2C平台 “乐酷天”的首轮6城市现场招商已经结束,据可靠消息网站将于10月上线,成为百度电子商务的重要一棋。尽管此次乐酷天打破了门户之见,选择与阿里巴巴旗下的支付宝进行合作,但这并不代表双方之间的多年宿怨就此言和。乐酷天CMO张浩日前接受采访时称,乐酷天将取消向商户收取进场费,交易扣点也低于主要竞争者,这让人隐隐嗅出其中的竞争味道。

百度、阿里巴巴战至B2C

近年来,百度和阿里巴巴在电子商务领域一直激烈交锋。2008年,C2C有啊平台上线之初便向淘宝发起猛攻,双方一度相互封杀,但是截至今年第二季度的C2C市场,淘宝已占据80%以上市场份额。在业内看来,乐酷天将是百度迎来对抗阿里巴巴旗下淘宝商城的重要一棋,双方战场由C2C转至B2C。

自创立以来,乐酷天一直免不了被外界拿来与淘宝商城做比较。分析人士认为 “国内电子商务市场尤其是B2C领域还在跑马圈地阶段,有很大空间和增量,暂无一家企业能做到垄断,也没有领导者。百度将凭借在搜索引擎市场的强势份额,对乐酷天给予强大的支持。”

事实上,乐酷天上线后的确尝试性地打破了互联网巨头间的门户之见。在第三方支付方面,乐酷天没有步有啊后尘只用百度旗下百付宝,而是将阿里旗下的支付宝也纳入其中。

商户不必与淘宝绝交

作为乐酷天的背后智囊,成立于1997年的乐天目前是日本最大的网络购物商城。“乐酷天的商业模式在很大程度上沿袭乐天,但公司九成以上都是中国员工。在日常运营中,由乐天方面派出职业经理人,本土化工作则由百度的团队来完成。”张浩表示,当前招商情况十分乐观,已有李宁、耐克、微软、联想、SONY等入驻,预计将在10月份正式上线。

尽管日本乐天向每个入驻商户收取进场费,但张浩透露,乐酷天将免去该费用。

记者在乐酷天招商手册中发现,其收费项目包括保证金、系统使用费和商家承担的买家购物积分。1.5万元的保证金高于淘宝商城的1万元,但据比照,其各产品类目的交易扣点却均低于淘宝商城,且不收取后者6000元的技术服务年费,总收费略低。

值得注意的是,李宁、联想、阿迪达斯等上述品牌均已在淘宝商城开有官方网络旗舰店,并取得可观业绩。张浩对此表示,并不担心双方间的网络渠道冲突,也不会要求品牌签排他性独供协议、断绝与淘宝的来往。“每个品牌都有自己的渠道管理体系,我们不会加以干涉。”

乐天立下“军令状”

据了解,尽管乐酷天上线后并无具体的营收目标,但日本乐天总裁三木谷浩史对此寄予厚望,并立下“一定要成功”的军令状。

记者获悉,虽然乐天目前保持20%以上的年增长,但日本经济的整体增速却趋向于滞缓,导致其将海外战略视为未来持续发展的关键。“在三木谷看来,中国是重要的一个海外市场。在乐天2009年财报中,与百度成立合资公司被列入年度三大战略,相比之下,乐天在美国花2亿美元建公司、在法国花2.5亿欧元建公司等大手笔,都未被列为年度战略的高度。”百度内部人士透露称。

据业内人士介绍说,日本乐天从97年开始做电子商务,当时中国电商仅初具雏形,当前很多优秀的电商企业都去日本取过经。而张浩则认为,乐酷天以ECC为核心的服务架构体系经过多年沉积,已很难被抄袭和超越。

张浩同时透露,为了加快占领市场,乐酷天将考虑与国内物流企业进行深度合作,不排除入股可能。

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