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B2C的创新:错搭袜子也能帮你做好垂直网站

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DoNews8月26日评论 近日,美国一家靠卖错袜搭配的网上服装连锁公司LittleMissMatched.com(搭配小姑娘)引起了越来越多人的注意,有人士认为这可能是继网上鞋店zappos后又一个成功的垂直B2C公司。

据了解,LittleMissMatched.com通过在网上销售袜子起家,依靠独特的错位搭配设计,五彩斑斓的色彩,抓住了无数少女和老太太的眼球,一些明星如小甜甜布兰妮等也是其忠实FANS。短短2年间,LittleMissMatched.com就卖出了60万只袜子,拥有600多家专卖店,公司资产价值达到1亿美元。

谁说袜子一定得成双成对地卖?

谁说袜子一定得成双成对地卖?袜子论只卖,也可以卖到1年30万只,开了600多家专卖店,风靡全美国的美少女

每个人一辈子里发生过最百思不得其解的事,其中有一件是,究竟那只丢掉的袜子跑哪里去了?西方的谚语里就有好几种关于袜子不见的说法,有的说被洗衣机吃掉了,有的揣摩着是袜子仙女贪靓,把其中一只拐带走了。

为了解决这个问题(更准确来说,应该是为了好玩),几个美国年青人专门出售不成对的袜子,款式、颜色随意搭配,只要不是一对就成。为了保证每只袜子都是“独立”的,袜子均为奇数包装出售(“奇数捆绑销售”),三只或七只一套。公司取名“LittleMissMatched”,是个卡通小女孩的名字,意思是“搭配小姑娘”。“LittleMissMatched”在人们心目中成了一种生活方式:打破条框,不循规蹈矩,每个美眉都能自定义时尚法则。

彩袜混搭,永葆青春

“搭配小姑娘”初期的销售对象定位为8~12岁的少女,她们本身就是经常丢袜子的“主力军”。卖混搭袜子本身就像某种恶作剧,为了满足人们买袜子时抱的幽默感心理,所以定下来袜子要用明亮轻快的颜色,迎合那个年龄群的少女的审美爱好。

在美国,“8~12岁是很关键的年龄段,她们骨子里还是小女孩,而市场卖给她们的设计是‘性感过头’,那些适合年龄更大的女孩。8~12岁少女爱玩闹,她们更喜欢可爱风。我们卖的袜子无关乎性感,不想把8岁的女孩穿成像18岁。”

最后他们制定出“卖袜4大任务”:1,解决袜子经常“孤单只影”的“古老”问题;2,把袜子变成衣服漂亮的装饰品;3,让年青人通过混搭自由地表达自我;4,让女孩们想当女孩多久,就当多久。

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