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传统企业如何白手起家有效抢占互联网营销制高点

转眼间中国网民已经突破4亿大关,中国也当仁不让的成为世界上拥有最多网民数量的国家。有行业人士预测,未来5年中国网民数量将翻倍达到8亿,届时中国网民数量将有可能撑起全球网民的半边天。由此看,互联网在中国的普及发展已经呈现出一发不可收拾的趋势,这也为互联网行业的快速发展提供了最坚实的基础,在短短的十年间造就了多家互联网巨头公司,让中国互联网企业一度成为纳斯达克的闪亮明星。

而作为传统企业,已经有越来越多的企业开始将互联网作为自己产品营销的一个重要平台,并且取得了不错的营销效果。当然也有不少的企业还没有对互联网营销给予足够的重视,在传统渠道能够实现企业销售目标的情况下,迟迟没有着手将网络营销纳入企业的战略发展规划当中。当然这其中有着多方面的原因,其中很重要的一条就是企业缺乏互联网方面的专门人才,而又不愿意为此扩大人力资源成本,由此产生的后果要么就是放弃互联网这个开放、廉价的营销平台,要么就是将这方面的业务外包,全盘交给别人控制而自己为之支付高昂的费用。

就传统企业如何白手起家有效抢占互联网营销制高点的问题,我结合在工作中的亲身体验和心得写下以下文字,希望能够起到抛砖引玉的作用,能够帮助刚刚涉及互联网营销的传统企业理清思路。

一、如今企业网站已经非常普及,随着建站成本的降低,似乎已经成为企业的必备,但是其中的绝大部分都处于闲置状态,没有被企业挖掘出其应有的价值。在这里我把企业网站作为开启互联网营销的第一步:首先企业网站在建设之前就需要考虑到它将来要在互联网营销中所起到的重要作用。

首先网站页面设计不需要多么豪华但是必须大气简洁,因为它是一个企业在互联网这个大平台上的门面,通常给访问者留下对企业的第一印象。内容和功能方面则需要根据自己需要合理安排和定制即可。

网站搭建好,很多企业就认为万事大吉,对网站基本上是不管不顾,只作为偶尔为客户展示企业形象的一个途径。其实则不然,网站建好相当于我们的宣传彩页从印刷厂印完搬回了公司,通常企业不去考虑如何让更多的潜在客户能够拿到公司的彩页,而我们要解决的就是如何把网站这种形式灵活和便捷的彩页在互联网这个平台上更多的让人看到,提高网站在搜索引擎上的曝光率,这也就是现在越来越多的企业开始重视SEO的原因,关于企业网站如何进行SEO的相关技巧,可以参考我曾经写过的一片文章《单强:新建网站如何由浅入深进行SEO》。

二、如今各个行业都有着或多或少的行业网站,作为企业我们更应该充分利用这些免费的信息发布平台来提高自己公司的知名度,这个不需要专门人负责,可以发动公司员工不定时在行业网站上发布和更新自己的企业信息。

三、在网上广泛发布自己的企业信息,采用各种网络推广的手段提高公司产品的曝光率,具体途径非常之多,关键是要根据自己产品的性质和定位来进行筛选,比如软文、论坛、博客、SNS社区、导购网站、交换链接、EDM(电子邮件营销)、QQ群、活动营销、病毒式营销等,但是要求内容规范正式,不要给人骗子的感觉,建议不要发很多直白的广告。

四、策划,如果你的产品是大众消费品,那么就需要你利用互联网平台策划一系列的营销事件或者各种形式的活动来吸引网民的眼球,这是企业就需要组建专门的网络营销部门,并有专门的策划人员提供创意支持。

五、如果企业对网络营销这方面足够重视,并且有一定的资金投入预算,则可以找专门的网络推广经理负责进行公司产品的网络营销和广告投放,比如搜索引擎的竞价排名,行业网站的网络广告,甚至是门户网站的网络广告,这需要根据公司的资金情况和产品销售对象的定位来仔细分析。

其中广告投放前期对不同广告形式的考察和投放后的实时效果监测需要有专业人士负责,这是很重要的,比如搜索引擎的竞价排名中对于关键词的选取就有很大的学问,很多企业为了节约人力成本而随意的进行广告投放,这在无形中是一个很大的浪费。

以上五个方面是从我日常的工作中总结的,写的比较抽象,这其中的每个方面都包含很多专业的知识和技巧,在此我只是穿针引线把他们系统化,可能不够具体,也可能会有遗漏,希望感兴趣的朋友多多指点,我会不断补充完善的。

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