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互联网的收费经济学

最新的尝试者是6月底刚刚推出付费服务的美国视频网站Hulu,用户每月交纳9.99美元的租费,就可通过PC、iPhone、iPad和互联网电视等多种设备观看大量电视节目。

其实,免费经济学得以成立的基础在于内容资源的极大充裕,这使其核心产品的边际成本可以降到最低,从而能够完全依靠广告等其他手段获取利润。不过,由于广告收入的日益下降已不足以支撑网站的发展,“内容为王”的理念正在回归。这也意味着,它们必须重新锻造其产品的“稀缺性”—— 除报纸、网络视频等媒体外,许多曾经免费产业中的“重镇”也正面临着同样问题。

平面媒体

新闻集团旗下的《泰晤士报》和《星期日泰晤士报》于最近尝试网络版收费服务。其不但包括纸质报纸的内容,还有视频等资源,并能通过链接让读者直接预订文化活动的门票。《泰晤士报》编辑表示,其会继续增加新的功能,以确保这家拥有200多年历史的老牌报纸保持创新精神。而与其同一集团的《华尔街日报》及其竞争对手《金融时报》此前均已开始对在线阅读收费,《纽约时报》明年也有同样计划。而中国的《人民日报》今年则已经赶上了这个潮流。

网络游戏

虽然以《征途》为代表的一批网络游戏,通过摈弃以往计时收费的传统模式,而号称将网游业带入进了免费时代,但事实上,这种将游戏角色实力与所花金钱完全挂钩的“伪免费”形式正日益受到质疑。于是,探索新一代网游收费模式的需求呼之欲出,比如“先付费后体验”模式,再如中国台湾地区的《Online》正采取的功能分割收费等。

杀毒软件

360安全卫士推出的永久免费的杀毒软件,彻底搅乱了中国这一每年价值超过10亿元的市场。其实对于任何行业来说,收费抑或免费或许都应该是一个共存的关系。选择免费,就必然要接受其所带来的种种副产品及其伴随的烦扰,而坚持收费模式的前提,则是产品更强的竞争优势、更强大的服务平台。

视频网站

酝酿了一年多的收费服务Hulu Plus的电视节目主要来自NBC、福克斯互动和ABC的广播网络,而不是有线电视网络。事实上,为了防止大量用户流失,Hulu还必须在苹果的iTunes、亚马逊的Unbox以及在线影片租赁提供商Netflix等竞争对手之外,寻求自己的特色。而从来都无需向广告商和收视率低头的付费电视网HBO,其高质量的原创内容模式,或也可启迪正寻求转型的视频网站们。

社交网站

社交网站竟然也要收费了?今年4月社交网站Ning宣布不再提供免费产品,转而专注于收费的高级服务。Ning的最大特点在于它可以让用户创建自己的迷你社区,与MySpace及Facebook不同的是,其所有东西——界面、功能设置甚至广告,都是可以定制的。虽然社交网站这种形式眼下是否真的具备了足够的黏性使其能够发展收费模式,还有待验证,但不管怎样,这样的探索已经开始。

在线音乐

无需赘言,在猖獗的免费盗版音乐中“杀”出自己一片广阔天地的iTunes音乐商店是“收费经济学”中当之无愧的领军者。这一开创新平台上的种种细节——方便充值、一键式购买、高速且质量上乘的下载,甚至带有完整ID3数据和漂亮CD封面的歌曲,都会让人觉得物有所值。

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