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团购市场竞争与困境交加 需要自律执行与行业规范

近期,互联网行业十年一遇的创新商业模式先驱者美国的GROUPON,以每个城市一天一款产品的团购模式,吸引了众多参与者的眼球,只用了一年多时间就创造了令人瞩目的业绩,在美国开通了50多个城市频道,销售收入即将突破一亿美金,并与本月中旬和早些时候收购了德国Citydeal以及移动技术公司Mob.ly,近期评估价值达到13.5亿美元,并获得1.35亿美元的第二批风险投资。

外来的和尚会念经,美国火了的互联网应用模式,一定会在国内再火一把。从门户到邮箱,从SNS到微博,早已经验证了中国特色互联网的发展规律。一直以来,中国的互联网产业是在不断“抄袭”、“模仿”中实现自我蜕变的。

今年3月起,团购网站突然成了“香饽饽”,据不完全统计,目前市面上团购网站有400家之多。“团购网站之所以迅速崛起,是因为门槛较低,几个人,几台电脑,一两万块钱就可以建个团购网站。同时,大家又看到美国的团购网站Groupon大获成功,于是一窝蜂挤入这个市场。” 在一片抄袭和模仿风中,当低廉的商品价格成为团购网站的核心竞争力,国内众多抢食者也在苦苦的挣扎着。

在国内团购网站日益兴起的同时,越来越多的“团购骗局”也被网友曝光。近日记者接到读者投诉,称1288团购网付款后不发货,而且一直拖延退款,目前警方已介入调查。讯息满天飞的团购市场,各路人马纷纷出手,好像随便谁来掺和一下,都能捡到金元宝一般。这也给我们带来了一种思考,团购网站雷声大雨点小的做法到底能持续多久?据一家团购网站的内部统计数据显示,5月24日至6月9日,国内新增了22家独立团购网站,其中超过一半,13家不能组织每日的团购,甚至有网站开张没几天便已关站。

易观国际分析师陈寿送告诉记者。而正因为市场上团购网站如此之多,良莠不齐,给市场的不规范埋下了伏笔。

其实,在中国,团购网站面临的问题还是很多的。清科研究中心分析师张亚男告诉记者,中国的团购网站的发展面临诸多困境。比如, Groupon主要盈利来源于中介费用及广告,而中国团购网站处于发展初期,商品品类匮乏及产品新颖度不足影响用户选择,导致网站人气不足,无法形成规模,进而难以依靠足够的广告获得营收。

目前国内这些网站的盈利并不是大问题,但真正经营良好的团购网站凤毛麟角,因为Groupon模式更注重本地市场,所以几乎所有的团购网站都把注意力放在一二线城市。但有分析认为,每个城市的团购网站容量不能超过5家。这就使得先发优势成为制胜法宝。“百团”争夺的局面可能也会跟其他任何一个行业一样,市场上的状元、榜眼、探花也都会各有其主,格局一旦形成,将很难被打破。

团购网站遍地开花 执行决定成败

中国也有大批团购模式的跟进者蜂拥而上,包括其中比较有影响力的拉手网、米糊网、美团网等,此次号称电子商务行业的“百团大战”,预计今年到明年将会有500家左右的类似网站出现,其中不乏众多大学生加入,但是这些新模式的赶集者必然在不到一年的时间内激流勇退。中国现在90%的介入者都只是看到这个模式的机会,根据调查,其中大约只有10%的创业者真正理解这个模式的精髓,而能够理解这个模式的精髓并能够具备良好心态,同时能够很好执行这个模式的团队几乎是凤毛麟角。

而这个50家中能够掌握1000万以上的基本创业资金,并能够持续运营两年以上,并得到有实力的VC青睐并获得持续发展后劲的,也就是10家左右。VC的目光是深邃的,“我们关注的不仅是模式,更关注执行这个模式的团队”海泰资本CEO徐皓先生如是说。把握了好的商业模式不代表就有好的结果,根据实际环境而进行的有效执行是连接商业模式和预期结果的桥梁。

商业模式不可能通过机械的复制而发挥作用,只有通过团队优秀的执行才可能获得成功,同时商业模式也并非要企业家首创,把握合适的时机的关键,所谓来得早不如来得巧。迈克尔·戴尔是PC产业的后来者,也不是直销模式的先驱者,但是戴尔通过把直销模式和PC产业创新结合,并高效执行,成就了PC产业的领袖级企业。马云在杭州这个中国天堂硅谷的天才,不是B2B或者B2C的缔造者,创造性执行了EBAY模式,成就了千亿级的领袖级企业。浙江大学高材生段永平先生的产业战略是永远不做第一个吃螃蟹的人,但是他选择在合适的时机进入,把产品局部创新和营销模式创新相结合,事实证明他在所进入的每一个产业都做到行业前三名,包括小霸王学习机、步步高DVD、步步高手机、OPPOMP3、OPPO手机。“我们不需要第一时间进入一个行业,看准了再进入,并且一定要做到行业前三,否则就不做。”段永平先生说。同样是浙大数学系高材生史玉柱,也是通过商业模式创新和有效团队执行在保健品、网游、保健酒行业的获得巨大成功,其中2007年11月1日在美国证交所上市的巨人网络市值达到42亿美元。“世界上最遥远的距离是从知道到做到。”米糊网CEO叶金章先生如是说,足可看出执行力有多关键。

下面是我们对创业型组织如何提高执行力的一些建议,希望对创业型团队有借鉴意义。

1、优秀的执行需要组织结构的匹配安排,全球化和新经济环境下的组织结构安排需要适应轻公司模式,建立富有弹性的组织架构,具备抵御经济周期和不确定因素的抗风险能力。新型的连锁模式和内部市场化机制可以部分实现这种轻公司结构的安排。

2、优秀的执行要求企业具有高效治理结构的基础,除了投资者需要有实力以外,需要一套激励制度,把职业经理人纳入到事业经理人的行列,充分调动主动性和积极性。这就是为什么国有大型企业只能在资源掌控型的领域,通过资本优势和政策优势获得立足,而很难在需要创新和创业精神的项目上成功的原因。

3、优秀的执行还要有团队结构化匹配作为基础,团队的价值体现在团队内部的协同效应,需要1+1》2的效果。不同的项目对团队结构有不同的要求,新型的P2C团购模式是互联网+线下运营+连锁发展的综合体,不仅需要一个能够理解三个领域,协调三方团队共同作战发挥协同作用的领军人物,而且还需要有互联网的专业人才,包括技术开发和网络推广的人才;需要线下产品开发,商户合作方面的专业人才;还需要在扩张中重用企业内控管理和连锁经营的人才。

4.、优秀的执行需要把握商业模式的本质,不能急功近利,避免见好就上,激流勇退的非理性行为。从产品结构、团队建设、区域发展、内部管理各方面来评价,现在很多新团购模式的加入者都没有把握行业的本质。

5、优秀的执行需要建立可以复制的标准化运营管理流程,聚焦型网络团购模式的特点是本地化运营,即使在某一个城市的成功运营,不代表可以成功在区域间成功复制,区域复制和快速扩张是必须的。

综合分析,这场新型团购模式 “百团大战”最终能够胜出的,不是模式的普遍胜利,而一定是具备高效执行力的团队的胜利。最后,预祝各位创业者走好,走稳,为互联网新模式创造生机。

文/IT商业新闻 比特网

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